做商超供货的日用百货批发，选品不能靠感觉。武汉一米八八贸易有限公司在物资流通领域摸爬多年，发现很多采购商在品类配置上容易走两个极端：要么全押低价走量款，要么盲目铺SKU导致周转率崩盘。

品类结构决定毛利天花板

商超渠道的日用百货通常分为引流款、利润款和形象款三类。引流款占SKU总数的20%左右，负责拉客流；利润款占50%，是商品贸易环节真正赚钱的部分；形象款占30%，用来撑品类深度。三者比例失衡，货架效率就会明显下降。

实操中的选品校验方法

• 用近30天动销率筛掉低于15%的滞销品
• 检查供应商起订量与商超最小陈列量的匹配度
• 核算含物流的到岸毛利，低于18%的品类慎入

武汉一米八八贸易有限公司在批发零售业务中，通常建议客户把日用百货的SKU控制在800-1200个之间，超过1500个后管理成本会非线性上升。

数据对比：宽品类与窄品类的取舍

以清洁用品为例，宽品类策略下SKU约120个，月周转率2.1次，毛利率22%；窄品类策略精简到45个SKU，周转率提升至3.4次，毛利率反而升到26%。物资流通效率的提升，往往比单纯扩品更有效。

线上贸易渠道则不同，长尾需求更明显，SKU可以适当放宽，但库存深度要压低。武汉一米八八贸易有限公司在商贸销售实践中，线上线下的品类重叠度控制在60%左右较为合理。

选品没有万能公式，关键是匹配自身渠道的周转节奏和资金效率。